Cdiscount, finance et stratégie e-commerce

Suite aux précédentes notes concernant des opérations financières dans le secteur e-commerce, j'ai profité du jour férié pour me remettre à jour sur les autres sites majeurs du secteur.

Si j'en crois Societe.com, Cdiscount, actuel leader généraliste du marché aurait procédé à 5 augmentations de capital depuis le début de l'année. Dont 4 sur les 5 derniers mois !

Casino a d'ailleurs communiqué à ce sujet en juillet en indiquant un changement dans le management de ce géant de l'e-commerce. C'est désormais Xavier Gandillot, un X-Telecom très expérimenté, qui est à la tête du site n°1.

Face au ralentissement de la croissance du marché e-commerce, les sites majeurs doivent investir de manière à conserver leur part de marché face à une concurrence de plus en plus nombreuse et fragmentée.
C'est la nature de ces investissements qui va à mon avis déterminer la place des acteurs de demain.

• Rachats (Alapage+Top-achat)
• Diversification produit (LDLC, Maismoinscher)
• Notoriété (Cdiscount, Mistergooddeal - M6, Boostore - Carrefour)
• Plate forme technologique (Rue du Commerce, 3Suisses + 2xMoinscher)
• International (Pixmania, Vente-privée, Rebelio)
• Reseau physique (Grobill - Auchan)

Les choix sont nombreux ! Trouver la bonne approche n'est pas si simple qu'il n'y parait. S'y tenir rigoureusement au lieu de courir 3 lièvres à la fois est encore plus dur.
Il s'agit d'une course d'endurance.

Comments

[Rédigé par : François]

Je pense que ta note pose aussi la question de l'e-commerce réalisé par des PME ou TPE dans une activité de NEGOCE, sur un marché qui va progressivement arriver à maturité.

La question est: comment une TPE ou PME de l'e-commerce peut-elle survivre au coté des "géants" que tu cites?

La seule réponse qui soit pertinente à mes yeux dans la durée reste le positionnement sur une niche (suffisamment large pour en vivre!) avec une clientèle CSP+ intéressé par une qualité de service associée à des produits "exclusifs" et prête à payer pour cela (donc marges préservées).

Je connais concrètement deux cas de figure:
- www.madeindesign.com qui a réussi depuis plus de 8 ans à référencer les grandes marques design en offrant une qualité de service conforme à leur image;
- www.ageod.com qui édite et distribue dans le monde entier des jeux vidéo de stratégie historique qui visent une communauté de passionnés de 100 à 150.000 fans au niveau mondial.

Mais tu as aussi sur Lyon le site www.cresus.fr (horlogerie d'occasion des grandes marques) ou plus récemment le projet Inspirational Stores...

[Rédigé par : Daniel]

Ta question est en effet au coeur des préoccupations de tous les e-marchands un tant soit peu lucide François

Mais pour la réponse je ne suis pas certain que celle que tu évoque soit la seule pertinente...

Au plaisir d'en redébattre ensemble en déjeunant !

ps: J'hallucine du nombre de visites sur cette note ! A croire que tout le staff Cdiscount l'a lue :-)