Daniel Broche

Bourse: Le Guide arrive tandis que Rue du Commerce plonge

ça continue d'avancer à vitesse grand V !!

Le Guide.com, concurrent direct de Kelkoo a opté pour  l'introduction en bourse. (voie que n'a pas suivi finalement P.Chappaz et son équipe après moults hésitations)
Le Guide.com a progressé ces derniers mois en remportant plusieurs contrats pour fournir des grands portails sur la partie e-shopping (wanadoo shopping par exemple)
En revanche apres avoir été les premiers à mettre en avant des forums et systèmes de médiation, ils sont en train de se faire reprendre de vitesse par les nouveaux arrivés qui ont des technos bien rodées sur le marché US (shopping.com, Shopzilla...)
Ils optent donc pour la bourse afin de s'étendre en Europe et atteindre la masse critique pour lutter avec ces concurrents internationaux.

Côté marchand c'est pas la joie. J'y reviendrai prochainement mais la presse n'y va pas de main morte aujourd'hui avec RueDuCommerce qui affiche des pertes substantielles sur 2005. Et dans le secteur high tech (écrans plats) ça promet pour les futurs résultats 2007 vu des prix suicidaires que certains affichent en ce moment du fait de la coupe du monde...

Pronostics clics d'or

Bon puisque Discounteo n'a pas été retenu pour les clics d'or on va essayer de deviner quel(s) projets/sites ont pu être récompensés.

Voici ma sélection ne sachant pas qui au final s'est inscrit:

Informer: Un truc 2.0 du style Netvibes ou Fuzz ? (on verra l'an prochain pour Wikio parce qu'en beta c'est un peu tôt...)
Divertir: Yeti sport :-)
Communiquer: Ikea
Vendre: Amazon qui reste ma référence (à défaut de Discounteo...)
Conquerir: Pixdiscount qui tape fort d'entrée avec la TV
Mobiliser: Influenceurs
Interagir: Lafraise
Mobilité: Je dirais bien 118 218 mais je suis pas sur qu'ils cadrent exactement avec la catégorie
Design: Si c'etait international ça devrait être Milliondollarhomepage ou ça.
TPE: Lyon-blog ;-)

Et puis je rajoute la palme du site le plus lourd: La CAMIF et ses fenêtres popups qui saoulent à longueur de journée

Qu'en pensez vous ?

Le verdict final est pour demain soir au palais de Tokyo...

Bosser à Lyon

Cap Gémini résume très bien la situation. Cette note est dédiée à tous mes amis parisiens...
(Déniché via Henri)

Crédit en ligne immédiat: Cofidis dégaine le premier

Voilà qui va encore renforcer l'attractivité du crédit en ligne et les achats sur le net:
Cofidis lance 1euro.com pour simplifier l'achat à crédit en ligne.
Concept simple qui répond a un réel besoin des cybermarchands: pouvoir envoyer rapidement la marchandise à un client qui souhaite payer à crédit sans avoir à gérer des délais lié à l'aller-retour du contrat papier.

Une astucieuse solution en attendant l'avenement du contrat electronique.

Nous sommes en cours de mise en place d'une solution de crédit avec un de leur concurrent pour notre boutique. J'espère que ce type d'offre va rapidement faire école chez eux également !
Seul bémol: le site 1euro.com est pas terrible. J'ai tout de même pris contact...

1 internaute sur 25 a visité Discounteo au premier trimestre

En tout cas c'est la conclusion que j'en tire en comparant notre audience de visiteurs uniques entre janvier et mars et que je la rapporte à ce document très intéressant de la FEVAD.
Sur le premier trimestre 2006 Discounteo a une converture de l'ordre de 4% ce qui reste petit à coté d'un e-bay à 50%...

Mieux vaut cibler les 4% qui ont besoin de nos produits plutôt que 40% d'internautes qui n'en ont pas besoin, ça coute moins cher et ça évite les fenêtres popup pénibles (la CAMIF commence sérieusement à me taper sur le système...). En revanche ça traduit très bien la notoriété, point sur lequel ce n'est pas une surprise que l'on soit faiblots vu notre jeunesse !

En bref un petit calcul qui permet de rendre moins abstraite l'audience du site et donne un indice de notoriété mais qui au final reste assez déconnecté de la performance/rentabilité même de la boutique.

Discounteo: Bilan, chiffres, etc...

Je constate une progression des requêtes Google qui acheminent vers mon blog du type "discounteo + bilan" ou "discounteo + chiffre d'affaire". Pourtant je suis paradoxalement assez mal référencé sur ces sujets !?

J'ignore combien de journalistes, d'investisseurs potentiels, de concurrents ou encore de fournisseurs sont déjà venu faire un tour par ici à la recherche de ce type d'infos. Pour vous simplifier la vie voici les chiffres clefs récemment certifiés que je vais publier officiellement dans les jours à venir.

1er exercice (exceptionnellement sur 14 mois, date de création, avec une activité commerciale significative depuis mars 2005)

• CA : 4 789 169€
• Résultat d'exploitation après impôts: - 12 225€ (soit une perte de 0,2% ce que les financiers sauront apprécier pour un démarrage...)

Tout cela recoupe ce que j'avais précedemment annoncé dans la presse. Reste maintenant à pousuivre sur la lancée pour faire une jolie progression sur 2006 et dégager le premier bénéfice...

En attendant l'hiver prochain

Petite video de Benoit lors de notre derniere sortie de la saison il y a un mois

Cdiscount investit en Allemagne

Apres Pixmania, la concentration continue au niveau européen avec ce rapprochement entre Cdiscount et Otto via une prise de participation dans Discount24.
Entre ces rapprochements de sites à marchés nationaux et une approche de conquête telle que celle présenté par Rueducommerce vers l'Espagne et l'Italie nous verrons ce qui à terme fait le plus de sens.

On peut noter au passage que graphiquement Discount24 n'etait pas sans rappeler le site bordelais.

Clics d'or: un peu de patience...

Nous avons monté 2 dossiers pour les clics d'or cette année. Normalement les résultats devaient tomber hier mai vu le nombre important de candidats cette année il y a un peu de retard et il faut attendre vendredi.
Dans tous les cas les annonces officielles seront faites jeudi prochain lors d'une soirée au palais de Tokyo. Normalement j'y serai quelque soit les résultats de Discounteo. Histoire de voir ce qui a plu au jury.

MAJ: Bon ben c'est perdu pour Téa & Discounteo cette année. Aucun des 2 dossiers retenu par les jurys (vendre & Interfaces). Mais cela ne nous empechera pas d'aller faire une virée à Paris jeudi soir histoire de s'inspirer de ce qui a fait craquer les juges.

TVA et e-commerce: On est pas rendus...

La commission européenne adopte régulièrement des directives. Ces directives deviennent ensuites des lois dans les pays membres (apres un délai plus ou moins long)
Quand la commission se doute qu'une directive n'est pas parfaite ou peut devenir inadaptée car le contexte change, elle prévoit dès le début une révision à une date précise.

C'est ce qui vient de se passer pour la TVA et le e-commerce de services en Europe. La directive pondue en 2003 devait être révisée cette année. Que sort il de cette cogitation Bruxelloise: Il est urgent d'attendre fin 2008 et de rester les bras croisés en attendant.

Le seul intérêt que je constate c'est que ça ne change pas les habitudes des comptables dans les sociétés de services en ligne.
Par contre pour ce qui est de créer des champions européens et lutter contre la surenchère fiscale on ne peut pas dire que ça va aider les français...
En gros si vous voulez lancer une société 2.0 de service en ligne d'ici 2008 allez au Luxembourg. Vous gagnez déjà 4.6 points de marge par rapport à la France sans rien faire de plus. Vive la concurrence...

Toujours est il que cette formidable idée doit être encore adoptée par les chefs des gouvernements (sinon ça serait trop simple). Vu l'ambiance depuis le Non Franco-neerlandais c'est clair que l'on pouvait difficilement attendre quelque chose de plus ambitieux.
Encore faut-il qu'on ne revienne pas à l'ancien système qui favorisait les entreprises hors UE (ça serait le comble... Dans ce cas allez monter la boîte aux US ou en Suisse...)

Ce qui est encore plus navrant c'est qu'en ce moment cet immobilisme ne concerne pas que la TVA mais aussi l'innovation, la fiscalité, etc...

Pour clore voici la synthèse simplifiée de ce que voudrait faire la Commission côté TVA.
Et le document officiel de 2002 pour attraper mal à la tête.

L'harmonisation fiscale est encore loin...